铭星装饰创始人李扬对话大师吴文粒

特邀大师:吴文粒(高级建筑室内设计师)
美国加州市政府“杰出设计师”
INTERIOR DESIGN CHINA“2013-2014中国室内设计年度封面人物”
毕业于米兰理工大学国际室内设计学院
现任深圳市盘石室内设计有限公司创始人/设计总监
“清华大学美术学院艺术陈设高级研修班”授课导师

2009年,“80后”的吴文粒不按套路出牌,走上创业这条荆棘丛生的道路。
2014年,他已经成为了业内有名的“粒哥”。
这条路上,年轻是最大的资本。
如今,已然声名在外,诸多奖项、标签加身的他,来到台州铭星装饰,会和铭星产生怎样的火花呢?

80元/平米到1500元/平米 从活下来到活出名
 创业初期,活下来成为困扰吴文粒团队的问题。团队数人日以继夜,精力全数耗费在杂乱而琐碎的小项目中。为了生活,80元/平米的设计费,有单就接成了常态。
“这就像一个先有鸡还是先有蛋的怪圈。我们常常觉得要出名得先有好作品,可是默默无闻下没有优质的资源匹配。”
无法做到最好,那就先做到现阶段更好。思虑许久的吴文粒停下了团队手中的所有case,找来了所有HVA大师的施工图让团队进入了长达8个月的学习,磨练基本功,开拓眼界。
就像一枚弹簧一样,所有人拧着一股力量在压缩到极致的时候,喷薄而出的第一单设计费300元/平米。

机遇在你所做的每一件事中
“有一次我出差回来,恰好那个城市有一个我一直想去参加的设计大赛颁奖。兴致勃勃的我拖着行李箱就赶到了会场,结果被告没有买票无法进入。站在门口看到那些设计师在主持人的报幕下,在耀眼的舞台灯光下,踩着红地毯走上了舞台。
自此,我知道我必须先买票,先知道别人在玩什么,我才能从拥有入场资格,坐前排,走到人前。”吴文粒在鼓励铭星的设计师们多参加大赛时说到道,“不要刻意追求参赛的成绩,更重要的是参与学习的心态。”

你的价值,不仅仅在设计
那些“设计公司就是做好设计”的自我发展定位不应当成为我们定义自己的标准,如何提升我们的附加值至关重要。

提升附加值需要我们全方位思考,不局限于设计的那张图。设计不只是地域服务系统的问题,作为行业中的人来说,产业链上下游对接,设计领域的文化对接,各类的资源整合能够最大幅度地提升自己的附加值。在现如今竞争激烈的环境下,另辟蹊径地走差异化的竞争力。
“举个例子,一个2000多平米的别墅项目,业主能够接受三四百万的设计费。因为我们的服务范围不仅仅在设计上,我们可以通过整合多类供应商资源,提升自身设计服务的附加值。比如我们拥有超过60种石材由矿山直接供货的渠道资源,我们的软装配饰不是街边货,而是可以由家具厂直接定制。”

通过这样不断整合资源,在提高服务性价比的同时,设计方本身也拓展了客源渠道,可以挖掘更多潜在客户。而老客户和大客户的品牌效应,往往又能带来优质的资源匹配,正是这样的良性循环,让吴文粒的团队越走越稳,越走越壮大。

从作品到品牌传播
资源+团队+作品+出品,是品牌不断做大的根基。因为传播的核心是认知,传播的第一步首先是自身拥有足够的识别度。

2012年自媒体井喷之时,吴文粒通过一条宣传视频,启动自我传播,年浏览量700多万。这不仅因为天时地利,同样立足于当时的“人和”。

用优秀的作品进行行业布局,关注同行的发展动态。找准突破点,看准地产行业,形成了自我的设计的IP。而整合供应商、材料商,这种1+1大于2的裂变,此时拥有了爆发式的力量。

粒哥小Tips
1、当时你不知道在现阶段如何做到最好,尝试去拍自己的作品,通过镜头可以看到自己的缺陷。
2、修图并不假,不仅可以锻炼自己的美学,还可以知道如何才能呈现给人最美。
3、让自己从内到外都要体现出价值感,比如一套高的制图工具。
4、给自己定位,找到目标客群主体,形成自己的IP。